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绍兴市米莫电器有限公司

家用电器、吸油烟机、燃气灶、保洁柜、热水器、太阳能热水器...

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对话米莫创始人徐浙军:心有猛虎细嗅蔷薇
发布时间:2016-10-05        浏览次数:85        返回列表
 要知道,在浮躁的移动互联网时代,情怀的鸡汤总让人感觉其中必定掺杂着城里人的套路,可是对于徐浙军,一个从小需要自强自立的人来说,徐总口中的情怀少了几分套路,多了几分真诚。提及米莫时,徐浙军又把一种企业家式的睿智发挥地淋漓尽致,同时又袒露心声地说到:“我当时为什么想要做集成灶,那是因为集成灶风格是一致,米莫也要打造出风格一致的厨电产品。”

一个难搞的Boss:研发团队都“怕”他

对于米莫的员工,尤其是产品研发团队来说,这位老板显得有些“难伺候”。最初在做集成灶的时候,徐总就希望把集成灶的抽油烟效果做的很好,静音效果也要很好,启动深度研发,在电机、风轮、制造工艺、外观设计和智能控制设备诸多方面专其所专。为呈现完美细腻的产品还找了很多人来不断体验新产品,几乎每一件正式上线的产品都是经历过许多客户体验修改后的作品。

“我们希望我们的集成灶是中国老百姓会安装在厨房里的产品,一般来讲现在油烟机是欧洲流派,欧洲风格占大多数。中国人做饭喜欢爆炒油炸,特别是那种热油下锅刺啦那个声音,听着就有食欲跟外国人不一样,所以我们想要这样的品,符合我们中国厨房的产品。”

 

情怀与现实如何权衡利弊?

在徐浙军的办公室里,经常放着包括国内外各大品牌的宣传册,以及自己企业的宣传册。徐浙军算是那种会尽可能搜集各家产品的老板,除了看宣传册,只要有机会可以看到真机一定会想要研究一番的那种,谈到目前国内厨电产品工艺的时候,徐浙军说“好的产品是那种用过就会一直用下去的。”

“我们想给厨电品牌一个全新的定义,不能让用户觉得厨电品牌就是普通的,卖这种产品而已。”徐浙军打定主意做的集成灶,分体式集成灶是一个有品质、有调性、有逼格的产品矩阵。

 

“我真的想降成本,太想降下来了,但是一降成本我的质量我就没办法向我的客户保证,你让我怎么降?”在产品体验方面,徐浙军最终决定永远以保证质量为优先,抗下成本压力决不妥协,把自己当成是最挑剔的用户。

要打就打歼灭战

徐浙军一句“我的身后是整个嵊州厨电圈”让人恍然大悟,在硬件战场上,只凭情怀是打不赢的。很大程度上,战争的目的往往是是为政治博弈提供筹码。但是对于军神拿破仑来说,却更愿意在每场战役中集结自己的最强火力,一举击溃敌人,这套源于古希腊斯城邦时期的打法被称之为“歼灭战”,意味着军事上绝对的胜利。

在徐浙军的视野里,把硬件和内容方面优势最大化的同时也在准备着一场大型击溃战。在这场对话的过程中,徐浙军不断地在强调“某种意义上来讲,米莫并不是完全的厨电品牌,我希望它还是一个服务品牌”。

一个现状是,为数不少的集成灶缺乏硬件实力和外形表现力,仅仅是通过营销概念在线上实现聚焦和销售转化,但是到了“体验为王”的线下市场,离开了设计师精心打造的炫目海报和形象代言人的背书,许多品牌纷纷哑然失色,这大概是徐浙军频频皱眉的原因之一。

 

线下市场要拼声音、画面、质感,没有足够的硬件实力,很难在线下市场站住脚,而这片市场也是许多集成灶大品牌老兵最后的阵地。徐浙军的米莫集成灶想要重新定义厨电新概念,必须直面这个战场。

无疑,赢下这场战争的一方才能分享这片市场的红利。厨房用品其实在生态方面更具粘性,拥有更长的使用周期,那么当一台集成灶能够在厨房立足时,这台集成灶将为自己的品牌在内容变现以及围绕厨房经济的衍生打法上争取到足够的时间和空间。徐浙军预测,未来三四年,集成灶市场还会有一场血腥大战,以及随之而来的格局改变。

 

作为一个新进品牌,身背“科技控”光环的米莫依然需要一定时间的沉淀和口碑积累来完成自己的情怀。关于米莫集成灶,徐浙军给团队定了一个不算太小的目标:“一年内进入第一梯队”

“努努力应该差不多。”

米莫智能集成灶全面招商中

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